Beneficios del ISO 9001: 2015 para las cadenas de suministro

Los cambios introducidos a la versión 2015 de la norma, son muy relevantes para la adecuada operación de las cadenas de suministro, por lo que los profesionales de estas áreas deben promover el “renacimiento” de la certificación como otro elemento para diseñar y operar cadenas resilientes. En mis conversaciones con compradores, descubro un gran escepticismo … More Beneficios del ISO 9001: 2015 para las cadenas de suministro

Evitando 5 errores al negociar por Jesús Campos

La negociación no es un proceso automático, cada negociación es única y demanda el 100% dela atención de las partes. Estar consciente de algunos errores típicos y prevenir su aparición es un elemento esencial para alcanzar solidos acuerdos ganar-ganar En un reporte especial emitido por Harvard Law School, llamado “Business Negotiation Skills. 5 Common Business … More Evitando 5 errores al negociar por Jesús Campos

Inventario Administrado por el Proveedor (VMI)

El uso del Inventario administrado por el Proveedor, VMI, es una gran opción para avanzar en el logro de modelos colaborativos más complejos. El esfuerzo para iniciar y mantener el VMI no debe ser subestimado y se deben considera algunas claves que aquí te presento. Una herramienta que facilita la integración de las empresas, es … More Inventario Administrado por el Proveedor (VMI)

LA IMPORTANCIA DE LA DIALÉCTICA EN LA NEGOCIACIÓN

La negociación en las compras tiene mucho que ver con la persuasión a través de las palabras. Las palabras son nuestra mejor arma, y siempre hay que iniciar la negociación manteniendo unas expectativas y objetivos altos. Así mismo, esta deberá estar basada en una posición “yo gano – tú ganas”, y no en una negociación competitiva basada en un … More LA IMPORTANCIA DE LA DIALÉCTICA EN LA NEGOCIACIÓN

Reinventando la experiencia del cliente de compras

La transformación de compras tiene como objetivo central generar mayor valor para la organización, y esto solo es posible si el comprador cuenta con los recursos y habilidades para integrar equipos con sus clientes internos. El procesos es largo y complejo, pero hay pasos esenciales que le ayudan a mantener el rumbo deseado. Mucho hablamos … More Reinventando la experiencia del cliente de compras

Desarrollando habilidades de liderazgo

Dentro del proceso de transformación del profesional en suministro, está el mejorar o desarrollar sus habilidades de liderazgo.  No se logra un cambio permanente, sin un líder que sepa conducir las ideas y energía del equipo en la dirección más adecuada para la organización. Bajo los modelos actuales en los que el comprador es operativo, … More Desarrollando habilidades de liderazgo

DIRECCION de MATERIALES: compras,precio de coste, subcontrataciones y análisis de valor.

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1.-INTRODUCCIÓN.– La globalización, un entorno altamente competitivo, y el desarrollo tecnológico demandan procesos con tiempos de ciclos más cortos y esbeltos, mejor aprovechamiento de recursos, y un manejo de información ágil y confiable para que las empresas proveedoras de productos y servicios puedan competir y convertirse en…

GESTIÓN de EXISTENCIAS e INVENTARIOS

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1.-INTRODUCCIÓN.– Este artículo forma parte de otros dedicados a la gestión de los materiales en las organizaciones empresariales , cuyos titulos han sido: “Dirección de Materiales” ,” Marketing de compras” y  “Logística, almacenaje y manutencion” Se denominan existencias o inventarios a la variedad de materiales que se utilizan…