Fortaleciendo las competencias negociadoras

Atender aspectos multiculturales, identificar los BATNAS* y atender oportunamente el conflicto, son tres competencias que un gran negociador utiliza adecuadamente en todo momento. Hay que reconocer las múltiples aportaciones que el programa de negociación de Harvard ha hecho y sigue haciendo al mundo de la negociación. En esta ocasión, quiero utilizar algunas ideas de sus … Continue reading Fortaleciendo las competencias negociadoras

Retos para las empresas medianas en las Cadenas de Suministro

Las cadenas de suministro requieren de empresas de diversos tamaños, cada una con sus ventajas y limitantes. Estar consciente de esto y tomar las medidas adecuadas, ayuda a las empresas medianas a mejorar sus contribuciones de valor y proteger la continuidad de su operación. Considerando que la nueva competencia se desarrolla entre cadenas de suministro … Continue reading Retos para las empresas medianas en las Cadenas de Suministro

Algo nuevo y algo viejo en compras

Una de las herramientas que más valor aportará al comprador moderno es el uso del Supplier-Enabled Innovation, SEI, conocer sus alcances y requisitos es fundamental para el crecimiento de la profesión. Por otro lado, desempolvar el uso de las subastas inversas y entender todo su potencial, permitirá al comprador continuar con la mejora del valor … Continue reading Algo nuevo y algo viejo en compras

Tendencias en el Diseño de las cadenas de suministro

El diseño es un elemento fundamental para la efectividad de las cadenas de suministro ya que impacta en la satisfacción de los clientes y la productividad de los procesos, es por eso que debe ser considerado un proceso clave en la gestión del negocio. Existen muchas evidencias que indican que aproximadamente el 80% del costo … Continue reading Tendencias en el Diseño de las cadenas de suministro

El nuevo talento en la cadena de suministro

El futuro de las cadenas de suministro no pertenece a los robots o la Inteligencia Artificial, es de los milennials que son capaces de desarrollar el liderazgo repetido comprometiéndose al mismo tiempo con el desarrollo de su carrera profesional y de las organizaciones con las que interactúan y participan. Las cadenas de suministro no están … Continue reading El nuevo talento en la cadena de suministro

Cambios en el horizonte – La digitalización, el e-commerce y las operaciones globales

La digitalización, el e-commerce y las operaciones globales, continuarán transformando el horizonte del comercio mundial y por lo tanto de las cadenas de suministro, preparase con las tecnologías y herramientas requeridas será la clave para mantenerse competitivo. La digitalización será la base para los grandes cambios punta a punta de las cadenas de suministro, las … Continue reading Cambios en el horizonte – La digitalización, el e-commerce y las operaciones globales

Consejos para mejorar las compras

Atender los nuevos retos de compras no implica dejar de hacer bien lo tradicional, mejorar el trabajo en equipo, atender cada tipo de compra de forma diferente y realizar buenos procesos de RFPs, son herramientas básicas que todo comprador debe mejorar día a día para alcanzar sus metas operativas y estratégicas. Existen muchos frentes que … Continue reading Consejos para mejorar las compras